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28/10/2020 Las grandes marcas buscan diferenciarse solo en televisión

Este es un artículo para Directores de Marketing, Product Managers, Trade Marketings y cargos similares.

Las grandes marcas buscan diferenciarse solo en televisión ¿Pero qué pasa en el Punto de Venta? ¿Cómo tratamos las publicaciones online?¿Qué hacemos con las piezas pequeñas? Estas comunicaciones nos pueden ayudar mucho a mejorar el KPI y aumentar el ROI.

Me llamo Andreu, trabajo de creativo en una pequeña empresa de comunicación, aunque parte de mi pasado lo viví en una agencia multinacional. En este estudio de diseño acostumbramos a hacer “mierdas” para grandes marcas. “Mierdas” que tratamos con mucho cariño, a las que dedicamos todo nuestro tiempo para incorporarles creatividad, para que sean más diferenciadoras.

Actualmente, los stoppers, los displays, los embalajes, los folletos, los adhesivos en el suelo, los banners, los feeds y otras muchas menudeces, carecen cada vez más de creatividad, suelen ser todos iguales. No están suficientemente aprovechados para transmitir la USP. Normalmente, siguen la linea de la campaña que ha aparecido en TV o en revistas, pero no aportan nada nuevo.

DoctorFreud
Hay que darle mucha más caña a la creatividad si queremos diferenciarnos de la competencia!!!

Todos sabemos de la importancia del Punto de Venta para convencer al consumidor. Es donde se toma la decisión sobre si compramos Coca Cola cero o Pepsi light, Galletas Cuétara o las Galletas Oreo bañadas en chocolate blanco, el Champú Kerastase o el de Elseve de L’Oreal.

Las marcas están en los lineales al lado de las de la competencia, y sin embargo no existen piezas publicitarias que llamen la atención, que nos iluminen para decidirnos. Que nos convenzan.

Las grandes marcas necesitan ser más creativas, más rompedoras, más sorprendentes. Necesitan generar más diferenciación en el Punto de venta.
Lo mismo ocurre online, le otorgamos poca importancia a un Banner o a un Feed en Instagram porque son formatos en los que invertimos muy poco.

La creatividad puede conducir a unos mejores resultados KPIs, y a conseguir un mayor ROI. Tenemos que conectar con nuestro público y moverle a la acción. Aunque el verdadero objetivo es dejar huella en el consumidor y aumentar su recuerdo de nuestra marca en el futuro.

Recuerdo el éxito de la marca Dove cuando lanzó la campaña “Por la belleza real”. Los elementos de Punto de Venta reforzaron una campaña extraordinaria. La TV ayudó mucho, pero las piezas más impactantes estuvieron en los supermercados y en las Perfumerías. También alcanzaron una gran viralidad online.

Seguro que hay marcas que lo están haciendo muy bien con sus “mierdas”. Pero son excepciones. La mayoría pueden mejorar mucho.

DoctorFreud
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